“你有没有想过，自己要去城里打工，靠土地也能赚个生活费？”

这个完全可以有！

玩法就是你把你的土地托管出去，比如托管给家庭农场、合作社、农业公司等。一年下来，除了可以获得口粮之外，还能获得不少的托管收益。

对！这就是模式就叫做农业托管模式。

该模式里还有2点：农民能获得回报；农业公司也能获得收益，农业托管模式正成为农业创业者的新风口！

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风口：万亿级市场规模

农业托管意义重大，而且隐藏着巨大的财富机会。

众所周知，每年有大批农业人口涌入城市，有的打工，有的成为城市人。农业土地谁来经营，对于政府和农户来说都是一个绕不开的问题。

于是，农业生产托管的方式应运而生。

从大方向来看，农业生产托管在不改变土地承包关系的前提下，解决了“谁来种地、怎样种地”问题，通过各类农业服务组织开展土地托管、代耕代种、联耕联种、病虫害统防统治、秧苗统育统供等服务，把一家一户小生产融入到农业现代化大生产之中，引领小农户走向现代农业。

据统计，2018年我国农业生产托管服务面积达到13.84亿亩次，比上年增长50%；服务企业、农民合作社、集体经济组织、农业企业等多元化服务主体达37万个。

这么多新型组织纷纷发力农业托管模式，还有一个原因就是这个市场规模达万亿级别。

中信证券研究指出，根据测算，农业托管的总市场容量有望超过2万亿元，其中粮食作物托管市场规模将超过6000亿元，经济作物托管市场规模将超过1.5万亿元。

同时，农业托管行业目前正处于发展初期，其轻资产、低成本、渠道扁平化等特征决定了模式具备易复制、推广快的优势大容量、高增速的行业属性为农服独角兽提供了优质的孕育环境。

总结一下，万亿级市场规模、蓝海市场、已复制，农业托管正成为资本和创业者切入的赛道。

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模式趋于成熟 收入超过土地流转

根据数据显示：小农户自种、流转种、托管种的亩均收益比较，托管比自种增加了180元收入，比流转种增加了270元收入。

所以，很多农民都乐意把自己的土地托管给农业公司。

其中，农业托管模式包括很多类型，比如、农业生产托管积极发展土地托管、联耕联种、代耕代种、农业共营制等多种托管模式。

农业生产托管模式，就是农户等经营主体在不流转土地经营权的条件下，将农业生产中的耕、种、防、收等全部或部分作业环节委托给服务组织完成或协助完成的农业经营方式。同时，农业生产托管重点支持面向小农户和新型经营主体开展的深耕深松、工厂化育秧、烘干仓储、统防统治、秸秆还田、度地膜回收等关键作业环节。

相比如生产托管而言，土地托管是土地流转的一种形式，是指部分不愿耕种或无能力耕种者把土地托给种植大户或合作组织，并由其代为耕种管理的做法。

尤其，土地托管模式是比较成熟的模式，目前很多组织已经在该领域不断地深耕。

业内人士指出，这种农业生产托管服务意义重大，既解决了农业劳动力老龄化兼业化问题，又可以将先进适用的品种、技术、装备等要素导入农业生产，解决经营方式粗放落后、生产效率低下等问题，并且通过适度规模经营，促进服务带动性规模经营发展，实现农业降本增效，更有利于助力农业绿色生态可持续发展。

从其功能来看，农业托管正成为乡村振兴的加速器，助力中国农业高速进入现代化。

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政策助推 产业势能即将勃发

我们看过多个案例，发现农业托管可以解决4大问题：

一是通过打破一家一户承包地的界限，实行集中连片作业，既增加了耕地面积，又有利于机械作业；

二是规避了土地租金风险，有利于解决耕地流转后的“非粮化”、“非农化”问题，这是托管最大的优势，如果地租达到1000元/亩，流转型粮食规模经营盈利困难；

三是批量购买各种农资、集中使用农业机械，可以明显降低生产成本；

四是解放了大批从事田间耕作的劳动力，促进了农民转移就业。

所以，农业托管对中国农业、农民、农村都具有积极意义。

正是因为意义重大，国家对以土地托管为代表的农业生产托管服务的发展越来越重视。

比如，

2014年国务院下发《关于加快发展生产性服务业促进产业结构调整升级的指导意见》，明确了农业生产性服务业的发展导向。2016年中央1号文件提出加快发展农业生产性服务业。可以说，《意见》出台，既体现了中央的要求，又顺应了实践的需要，是今后一段时期指导农业生产性服务业发展的重要文件。

2017年8月，农业部、国家发展改革委、财政部联合印发《关于加快发展农业生产性服务业的指导意见》，其中该《意见》指出，农业生产托管是服务型规模经营的主要形式，有广泛的适应性和发展潜力。要总结推广一些地方探索形成的“土地托管”“代耕代种”“联耕联种”“农业共营制”等农业生产托管形式，把发展农业生产托管作为推进农业生产性服务业、带动普通农户发展适度规模经营的主推服务方式，采取政策扶持、典型引领、项目推动等措施，加大支持推进力度。

清华大学中国农业农村研究院副院长张红宇表示，越来越伴随着生产的细分，生产性服务业在发展中国家的表现，从事农业生产的只有1%、2%，农业生产服务的整个构成10%、15%，而10%、15%就是我们未来巨大的商机也罢或者巨大的潜力也罢，生产性服务业越来越成为独立完整的产业。

由此可以见，农业托管必将会成为一个新型的产业，引发资本、创业者、企业纷纷布局。

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巨头的游戏

未来农业托管将是巨头的游戏，比如中化农业、金正大等巨头公司纷纷布局农业托管，另外，阿里、京东也以“示范农场”的模式发力订单农业。

同时，传统巨头拥有良好的技术和产业基础，互联网公司拥有金融和科技优势，万亿级是托管市场必将会成为这些巨头发力的新市场。

早前时间，农业行业观察就研究出了农业托管模式存在5类玩家，个个都是模式独特，资金雄厚、产业强大。下面，我们再来剖析一下：

1、中化农业：全程托管模式

中化集团的农业托管模式就是“大包干”。

早在2017年，中化集团就推出为农民提供一站式服务的“智慧农业”平台。

该中心能够为农户提供线上线下结合的“7+2”农业托管服务：精准选种、测土与全自动配肥施肥、智能配药、粮食品质与土壤养分等检测服务、农机服务、农民培训、智慧农业系统，以及烘干仓储销售、农业金融服务。

同时，中化农业还确立了MAP（Modern Agricultural Platform）发展战略，即以现代农业种植技术平台为核心的新模式，从单纯依靠渠道分销产品的模式正在向技术服务商和“解决方案+产品包”模式转型。

截至目前，中化集团已在全国各省区农村建立MAP综合服务中心近200个，服务管理耕地 215万亩，服务规模种植户2.1万户，带动农民增产增收超过2.5亿元。

据悉，2019年，阿里与中化也达成合作，探索“新农业+新零售”合作新模式，这为中化农业的MAP模式打开了新零售之路。

2、供销社：土地托管模式

供销社以土地托管的方式切入，为农民提供产销一体化服务。

随着城市化进程的推进，农村大量青壮年劳动力外出打工，土地无人耕种现象逐渐增多。围绕“谁来种地”“地怎么种”的问题，供销社大力发展土地托管模式，农户将土地委托给供销社耕作，供销社为农民提供耕、种、管、收、销等一条龙服务，帮助农民解决种地问题。

供销社以土地托管为主要内容的农业社会化服务，全系统建成各类为农服务中心9100多家，为农户提供代耕代种、统防统治、收储加工等服务。

3、金丰公社：全程化托管

金丰公社是化肥巨头金正大集团旗下农业服务公司，金丰公社将通过菜单式服务、订单式服务和保姆式服务，实现“减少投入10%，增加产量10%”的服务目标。其围绕金融保险、农资套餐、种植托管和农产品销售四大服务打造全产业链闭环。

金丰公社通过聚资源、建网络、做服务，组建了一支支“县社社长+小社长+农机师”的服务团队，用机械化代替人工作业，将种植流程标准化，开展土地托管服务，帮助农户去种地。

除了土地托管服务外，金丰公社还提供金融保险服务、农资套餐服务和农产品销售服务，帮助农户扩大经营规模，帮助农户种出好产品，卖出好价格。

截至目前，金丰公社已经在全国成立县级金丰公社近300家，建立了一支61200名社长、机手的服务队伍，招募社员230万人，服务超过1125万亩耕地，覆盖了全国28个省市。

4、聚土网：订单农业模式

聚土网的农业托管模式路径：土地流转到订单农业。

2015年5月，聚土网成立之初是定位于土地流转交易的服务平台。其后经历四年的沉淀，聚土网从土地流转到订单农业，发展到今天具有集采、订单、种植管理三方面服务功能的产地服务平台。

据了解，聚土网托管的土地产品是多品类的，除了粮油（水稻、玉米、小麦、大豆、高粱），调味品（如辣椒、花椒、胡椒），水产类（包括小龙虾大闸蟹），还有水果，目前覆盖的农产品品类有20个。

截至2019年3月，聚土网挂牌土地面积3.65亿亩，成功流转6000万亩，托管土地面积1200万亩，平台用户超过130万，服务规模农场主30万+，累计金融放款6亿元。

2017年，京东战略投资聚土网，共同探索适合中国国情的土地金融模式。

5、丰信农业：技术托管

丰信农业的团队具有互联网和农技基因。

丰信农业成立于2008年，该公司通过线上线下向普通农户、家庭农场和种植公司等农业种植者提供以全程技术托管服务为主的系列种植服务。该公司近年在全国市场快速拓展，成为行业关注和学习的对象，被誉为“丰信模式”。

“丰信模式”包含两个维度：一是围绕种植者搭建了一套线上线下立体服务体系，种地所需、一键搞定，让种地变的更简单；二是将多年打造成熟的线下服务体系开放给传统农资经销商、开放给农村创业者，协助农村创业者在家门口轻松创业、协助传统农资经销商低风险低成本转型升级为农业服务商，共同服务好种植者。

从各大案例来看，农业逐渐成为巨头的游戏，未来农业托管将会比拼运营能力和技术能力，毕竟，农业托管的核心还是技术创新。

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小结

乡村振兴战略落地之后，农业托管模式必将会成为乡村振兴的助推器，联动产业、实现农民增收。

但，农业行业观察认为农业托管还需要解决这3个问题：

1、价值链如何提升

目前，诸多的农业公司大力推进农业托管模式的规模化，他们以“土地托管”数量当作标准，然而在农产品溢价和产业链共享上存在不足。

就农业来说，农业托管模式必须要建立全型的供需链，构建农业新的价值链，以“产业化”的思路来提升农业整个价值链，其中包括农产品加工、农产品品牌等方面来溢价农产品。

2、产业如何联动

就目前托管模式来看，解决谁来种地的问题，但对整个农业产业联动上还需要创新。

各大农业公司借助农业托管必须要实现2大目标；1）新技术应用及普及；2）推动农业产业的现代化。

因此，农业托管必须要建立在产业基础上进行商业模式设计，把农业托管设计程农业产业现代化的助推器或者加速剂。

3、人才如何培养

农业托管设计链条比较广，需要懂技术、经营，而且还需要商业思维的人。尤其是，农业经理人的培养。

当前农业存在人才缺乏尤其是高级管理型人才，这会影响到农业托管产业的发展速度和现代化进程。

从全局来看，农业托管应该类似一个产业大熔炉，融合先进的产业思维、更要吸纳优秀的人才，并建立完善的人才培养机制，从而推动农业托管的加速度。

最后，农业托管模式是农业发展必然规律，顺应时代潮流！或许，不久的将来，农业托管成为乡村振兴的重要产业支撑。面对机会，你准备好了吗？