实体店未来的出路——由于今年疫情影响导致户外消费减少和整体消费力减弱，这样就把目前实体的问题暴露出来，并放大了，其实疫情的出现只是实体店倒闭的一个导火索。

大部分实体商家会把倒闭的原因指向电商的冲击和房租成本的增长，其实这些都是表面现象，追溯实体店倒闭的真正原因，跟市场需求的变化有关。

从以下市场发展规律中，我们可以找到实体倒闭的真正原因，并找到新的生存和发展方向。

1、市场结构的变化

2、实体倒闭的真正原因

3、未来的方向和生存空间

一

任何一种销售场景和商业模式的崛起，背后都是有需求决定，在搞明白实体倒闭的原因之前，我们先要清楚实体店是怎么兴起的。

从古至今实体店都是商业经营中必不可少的，因为商家想要销售产品，就以有一个场景去与消费者连接，实现交易。

所以在改革开放以后，只要你有产品，就可以在街道上摆个地摊销售产品，那么这个摊位就是与消费者连接的销售场景，这就是实体店的雏形。

随着市场物资量的丰富，在没有互联网和物流的情况下，商品想要实现市场下沉，就要通过经销、批发、零售等环节实现销售，这也是实体店大量出现的原因，因为能够在当时解决流通和销售的问题。

在传统的实体模式中，人们有购物需求就会到就近消费，因为80年代，90年代，交通不发达，所以当时做批发、零售、贸易的人都从中获取了利益，成为了第一批先富起来的人。

随着2003年以前互联网电商的兴起，打破了原有的市场结构，人们消费可以不通过附近的实体店，而是可以到网上挑选更多，更便宜的商品，在当时流量红利下，大批的实体店都因电商的冲击而倒闭了。

但电商的红利很快都消失了在2015年以后，由于电商的流量成本增长，大量的电商开始倒闭，新的颠覆已经来临。

二

近几年做电商的只有5%是赚钱的，95%都是打酱油的，对于实体店来说倒闭了有50%，那么这些需求都到哪里了，为什么电商和实体都相继倒闭呢？这背后有3大原因。

第一：消费力减弱

首先实体倒闭跟消费力的下降有关，从2016年开始大多数人的消费力都开始减弱，原因很简单，房价涨了，一个家庭的大部分收入都拥有支付房贷了，这也是导致人们负债率增加的原因，根本没有这么多的开支。

其次还是房地产，由于房地产的价格增长，就导致了实体店的房租增长，大部分商家就会在销量减少的情况下，增长房租成本，这是导致实体倒闭的其中一个原因。

第二：消费方式和消费场景的改变

在互联网下半场，人们可以通过智能手机连接人、连接物、连接服务、可以通过手机看内容、那么这也改变了人们的消费习惯。

人们不再会刻意选择去实体或者网店消费，而是会根据自己看的的信息内容或者喜欢的IP去消费。

大量的消费需求被主播、大V 所吸引，因为这些主播和大V可以通过个人的影响力获得更多的流量，可以通过供应链整合把价格压到最低。

所以实体店现在通过固定的流量入口和局限的销售空间，通过卖货赚差价，已经满足不了现在的市场，因为消费方式变了，消费场景也变了。

第三：巨头和资本市场的压榨

这次疫情倒闭了大量的实体店，但这些实体店大多都是个体，都是中小型的店比较多，真正背后有资本和资源的巨头，不会受影响的。

正因为大的巨头有资本，所以未来会出现大整合的时代，实体店肯定会有，会被少部分的巨头占有，巨头会通过资源整合的方式，融资、整个供应链，压榨现有的市场，抢占市场空间。

三

实体店未来该何去何从呢？要么被淘汰，要么抓住这3个机会做好转型：一是被大巨头整合，成为平台和品牌的合作店；二转型成为厂家的体验店和服务商；三打通线上+线下，构建立体营销场景。

现在大量的互联网巨头，开始转战下线做新零售模式，他们的目的就是通过技术和互联网优势，赋能实体店，帮助实体店实现数字化户数据化，以及通过品牌赋能提升实体店的溢价能力。

在这个基础上，会通过资本整合实体店的供应链，帮助实体店赋能，对于现有实体店来说这或许是一个转型的方向。

对于目前的连锁型实体店来说，需要快速的转型，根据消费者需求的改变，搭建线上多场景销售模式，来满足现有市场的需求。

就是要打造线上店线下店，社交场景销售，帮助实体店赋能，带来更多的流量和销量。

同时通过线上店与客户实时连接实现二次营销，增加复购率和整体的业绩，让用户可以通过线上、线下、社交、直播、社群多场景消费。

最后是实体店要转型成为品牌商的体验店和服务店，因为市场需求中，实体流通的功能已经不重要了，通过实体店作体验收集用户数据，做售货服务到是一个新的方向。