为什么今年冬枣销售会有这样的尴尬?

鲁安新华 2019-10-27 00:28:08 浏览：75 回复：5 点赞：12

发帖人：鲁安新华
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为什么会这样？

辛辛苦苦在冬枣大棚里劳累了一年，本来看着能够有个好的收获，享受美好生活，让孩子大人都幸福快乐！想不到啊——

2019年下半年，秋季水果几乎没有一种有个好行情，不是今天这边滞销就是明天那边卖不掉，种植户苦不堪言。

其中，大荔冬枣也难逃难销的“厄运”，天越冷，果农的心，越凉。
产地：果农四处奔波寻买家，采购商多在观望不买

去年，果农只需坐在家里等人上门买，卖完收钱了事，可今年全国各产区的产能过剩，已对市场造成巨大冲击。

眼看着就到11月了，各产区的冬枣依旧大片挂在树上，已有不少成熟过了掉地上的慢慢烂掉。

最近，果农已四处奔波寻买家，而找不到销路的话，只能干等着收购商上门。

在这种情形下，收购商看着今年冬枣行情直坠冰窟，也不敢贸然采购。

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为此大多数处于观望不买状态，而选择采购的老板，能给出的价格也不高，且能压就压。
这样一番对弈后，果农也不得不面临着“要么低价卖，要么烂掉”的困局。

市场：市场走货稳中偏慢，最低出现9毛行情

市场方面与产地情形相同，总体没什么起色。
据10月23日豆牛代卖平台数据显示，临沂嘉兴水果市场、西安雨润市场、新疆九鼎市场这3个市场的冬枣在售车次较多，但售价并不理想，为了不出现滞销尽快卖出去，市场也不得不降低价钱。

以临沂嘉兴水果市场为例，今日共在售车次有17辆左右，但通货已出现9毛/斤行情......

当然，新疆九鼎市场与多数市场不同，虽然该市场出货速度快——3天左右售完15米的车，行情较好——精品箱装4-6元/斤，可新疆货占市场主要部分......

目前，全国范围内销售价格相对偏高的当属浙江嘉兴市场，精品价格能达到8元/斤以上，其次是东莞果菜副食交易市场和上海西郊市场，但还需密切关注出货速度。

总的来看批发市场的冬枣销售情况，冬枣的整体在售车辆有限，走货速度稳中偏慢，且行情有稳中下行风险。

产销两难，果农该如何打破难销困局?

现如今冬枣陷入寒冬，满地果子慢慢烂掉，让人看着真的很心酸。

“丰产不一定丰收”，在冬枣上又都得到了验证。

那么，果农该如何打破难销困局？在此有以下几点建议：

1.保证水果质量
大型商超、收购商在寻找供应商都需要确保相同的数量和品质要求，所以果农生产质量好的冬枣，就会在难销困局中多一分希望。

2.抱团取暖

散户的力量是薄弱的，只有联合起来才可以在市场上站住脚，也需要地方部门协调，让果农的势力强大起来。

3.需求政府帮助
若滞销已成为当地的区域问题，政府可能会伸出援手，吸引电商、供应商等解决销售问题，这个在多个村、镇都有发生过且很好地解决了农产品滞销问题。

4.发批发市场

与其坐以待毙，不如主动出击，既然供应商不来，果农还可以选择自己发批发市场。
如果觉得对市场不熟悉，不懂卖货技巧，可以和市场的专业代卖商合作；为了避免市场的一些猫腻和保障资金安全，还可以选择豆牛代卖平台。总之，果农发货也没那么难。

5.利用互联网
现在互联网很发达，向一亩田、抖音、快手、微信朋友圈等平台都可以帮助果农达到销售农产品的目的，多尝试一个渠道就多一份保障。
简而言之，产销“双管齐下”，种好果，寻找更多销售的可能性，才能在行业销售焦灼时突出群围。